Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door Klein Licht
Bij ons worden de miljoenendeals binnengehaald door de jongens en meisjes van Sales. Als de CEO al eens iets binnenhaald met zijn contacten zitten daar meestal beloftes aan vast zodat onze marge stevig gedrukt wordt (soms zelfs met verlies  )
Neenee beter aan de pro's overlaten |
U bent duidelijk een klein licht. De sales kunnen inderdaad de kleine visjes binnenhalen, maar voor de hele grote deals moet een CEO knopen durven doorhakken. Soms is het inderdaad nodig om marge te drukken om op die manier het bedrijf competitief te houden. Een sales manager mag niet beslissen over kortingen van 50+% maar er zijn gevallen waarin dit noodzakelijk is.
De CEO wordt betaald om dergelijke knopen te kunnen inschatten en op een goede manier te ontwarren. In een familiebedrijf is de CEO ook eigenaar waardoor deze keuze persoonlijk risico meebrengt. In een beursgenoteerd bedrijf is de CEO ook maar een werknemer, dan kan een foute keuze tot ontslag leiden, wat eveneens een risico inhoudt.
De excessen laat ik buiten beschouwing, die zijn hier niet relevant. Ik spreek over de 99% waar zoveel over te doen is. In een gezond bedrijf speelt de CEO ofwel met zijn eigen kapitaal, ofwel met zijn job. Beide zorgen dat het een ontzettend zware job is onder normale omstandigheden. Er zijn overal misbruiken, daarom moet je niet een ganse beroepsgroep over 1 kam scheren.