Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door tandem
Misschien staat de besluitvormingstheorie van Herbert Simon hier wel goed, ligt in lijn met het Dunning-Kruger effect. Pro forma beeld toegevoegd, een rudimentaire schets ter dialoog.
Iets voor morgen  |
Dat is inderdaad wel eigen aan de mens: De gemaakte keuze is het eerste voldoening gevende alternatief, maar volgens mij is zelfs het aspect voldoening niet noodzakelijk, zolang de boodschap voldoende gekleed is.
Men kan dit dagelijks in de praktijk toepassen:
Persoon A en B dienen C te overtuigen. Wie eerst spreekt heeft alvast dat streepje voor en zal in de meeste gevallen tot referentie dienen voor de andere tot in extremis de ongeloofwaardigheid van de andere, ongeacht het standpunt. (handig in vergaderingen, maar niet te luid zeggen
)
Aanvullend hierop is de keuze dan ook sterk beïnvloedbaar:
Een test bij sollicitatie wees uit dat de volgorde waarin men zijn goede en slecht kwaliteiten aangeeft, kan leiden tot een weerhouden of niet weerhouden, wat dus eigenlijk volgt uit de keuze van het eerste voldoening gevende alternatief. Wie begint met eerst de negatieve zaken te noemen en dan pas de positieve heeft minder kans op een goedkeuring door de bevrager.
Testopzet: 2 testpersonen werden 2x3 eigenschappen gegeven die men moest melden aan een bevrager. 3 positieve en 3 negatieve. Elke testpersoon kreeg dezelfde 6 eigenschappen. Systematisch werd de testpersoon die startte met de positieve aspecten door de bevrager als beter geschikte persoon ervaren.
Dit zijn zaken waarom mijn voorkeur ligt in een democratie: ondanks deze invloed, starten verschillende fracties vanuit verschillende referentiekaders (eigen idee van eerste voldoening gevend alternatief) en zijn ze ook nooit (of zelden) allemaal door dezelfde zaken beïnvloed. Dat vlakt extremen wat af en laat meer toe om de waarheid in het midden te vinden.
Als echter een mening wordt verkondigd die effectief en objectief juist is (cf opwarming bv) geeft dit echter wel als nadeel dat er altijd een fractie die mening niet volgt. Dat is dan weer de zwakte.